Tag: #metodo
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Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudo
Read More: Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudoC’è un momento, nella vita di ogni commerciale, in cui capisci che non stai solo vendendo un prodotto. Stai vendendo te stesso.La tua voce, il tuo sguardo, la tua energia, la tua fiducia. Ogni parola che pronunci è un frammento del tuo mondo interiore.E non tutti sono pronti a reggere quel livello di esposizione. 💥…
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La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e imprese
Read More: La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e impreseCi sono discipline che non hanno bisogno di alzare la voce per cambiare una persona. Non servono muscoli, performance o rumore. Servono respiro, lentezza, presenza. Una di queste è il Tai Chi, un’arte antica che, per chi fa il mio mestiere da oltre trent’anni, diventa una lente perfetta per osservare ciò che realmente costruisce un…
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“Chi sa fa, chi non sa insegna.”
Read More: “Chi sa fa, chi non sa insegna.”Ricordo perfettamente quel muro.Era un bar di provincia, uno di quelli dove il caffè sa ancora di bruciato e le sedie cigolano come i pensieri di chi si ferma un attimo a riflettere. Sopra la macchina del caffè, scritta con un pennarello nero su una piastrella bianca, campeggiava la frase: “Chi sa fa, chi non…
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Quando il leader ascolta il cervello sbagliato: la trappola invisibile della leadership
Read More: Quando il leader ascolta il cervello sbagliato: la trappola invisibile della leadershipCi sono momenti nella carriera di un leader in cui non è la strategia a tradirlo, né il team, né il mercato. È il suo stesso cervello.Sembra paradossale, ma i neuroscienziati lo hanno spiegato chiaramente: dentro di noi non c’è un solo cervello, ma almeno tre “centri di comando” che lottano per avere la precedenza.…
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Leadership Antifragile: guidare nei tempi dell’incertezza
Read More: Leadership Antifragile: guidare nei tempi dell’incertezzaC’è un termine che negli ultimi anni mi torna spesso in mente. Non è “resilienza”, parola ormai abusata e, in certi contesti, persino fraintesa. No. Il termine che mi ronza nella testa quando osservo alcuni imprenditori o manager brillare nel mezzo del caos è “antifragilità”. Non robustezza. Non resistenza. Ma qualcosa di più potente: la…
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Fai in modo che siano gli altri a lavorare per te
Read More: Fai in modo che siano gli altri a lavorare per teC’è una frase che può sembrare arrogante, cinica, addirittura manipolatoria:“Fai in modo che siano gli altri a lavorare per te… e prenditi il merito del loro operato.” Ma se la guardi con occhi diversi – da imprenditore, da leader, da coach – scoprirai che nasconde una delle competenze più raffinate dell’intelligenza organizzativa: la capacità di…
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Il vigliacco che resta zitto davanti alle ingiustizie
C’è una scena che, dopo oltre trent’anni di business coaching, ho visto ripetersi con una precisione quasi teatrale. Sala riunioni. Tavolo lungo. Numeri proiettati sul muro. E una persona—quasi sempre la più fragile della catena—messa “al centro” non per essere ascoltata, ma per essere sacrificata. Un capro espiatorio funziona: placa l’ansia del gruppo, dà un…
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Quello che vuole piacere a tutti: il leader che non decide mai (e non se ne accorge)
C’è una figura che incontro spesso nelle aziende, soprattutto quando crescono in fretta o quando la pressione sale: la persona “brava”. Quella che non crea problemi. Quella che dice sempre sì. Quella che tiene insieme i pezzi, sorride, media, si fa carico di tutto. All’inizio sembra una qualità. Poi diventa un costo. Silenzioso, ma devastante.…
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L’egomaniaco in azienda: il leader che confonde l’impresa con lo specchio
Ci sono riunioni che non dimentichi. Una sala luminosa, un tavolo lungo, numeri buoni sullo schermo. E poi lui: il fondatore. Parla bene. Parla tanto. E mentre parla, l’aria si restringe.Perché non sta “conducendo” una riunione: sta chiedendo, senza dirlo, una cosa sola. Adorazione. Nel mio lavoro di business coaching (più di trent’anni di aziende,…
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