Tag: #coaching
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I numeri non cambiano da soli: cambiano quando cambia chi li guarda
Read More: I numeri non cambiano da soli: cambiano quando cambia chi li guardaIn azienda i numeri contano.Eccome se contano. Sono la bussola che orienta le decisioni, la fotografia di ciò che è stato fatto, la prova tangibile del risultato. Ma c’è un errore sottile, quasi invisibile, che vedo ripetersi da più di trent’anni in ogni settore, a ogni livello: pensare che i numeri migliorino da soli, solo…
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Il Turnover Invisibile: quando le aziende perdono le persone prima ancora che se ne vadano
Read More: Il Turnover Invisibile: quando le aziende perdono le persone prima ancora che se ne vadanoC’è un momento preciso — impercettibile ma decisivo — in cui un collaboratore smette di appartenere a un’azienda. Non quando consegna le dimissioni. Non quando svuota la scrivania. Ma settimane, a volte mesi prima.È quando smette di crederci. Quel giorno, magari, continua a venire in ufficio, risponde alle mail, fa le riunioni. Ma la luce…
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Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudo
Read More: Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudoC’è un momento, nella vita di ogni commerciale, in cui capisci che non stai solo vendendo un prodotto. Stai vendendo te stesso.La tua voce, il tuo sguardo, la tua energia, la tua fiducia. Ogni parola che pronunci è un frammento del tuo mondo interiore.E non tutti sono pronti a reggere quel livello di esposizione. 💥…
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La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e imprese
Read More: La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e impreseCi sono discipline che non hanno bisogno di alzare la voce per cambiare una persona. Non servono muscoli, performance o rumore. Servono respiro, lentezza, presenza. Una di queste è il Tai Chi, un’arte antica che, per chi fa il mio mestiere da oltre trent’anni, diventa una lente perfetta per osservare ciò che realmente costruisce un…
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Vedere è una questione di cervello: uomini e donne non guardano allo stesso modo
Read More: Vedere è una questione di cervello: uomini e donne non guardano allo stesso modoC’è un momento, durante un meeting, in cui mi capita di osservare la scena più che ascoltarla.Lui fissa le slide sullo schermo, calcola i numeri, misura le distanze, cerca la logica.Lei guarda i volti attorno, coglie le smorfie, interpreta i silenzi, sente l’energia.Entrambi stanno “vedendo” la stessa riunione — ma la stanno vivendo con due…
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Dal tuttofare al nessuno: il paradosso che uccide la crescita
Read More: Dal tuttofare al nessuno: il paradosso che uccide la crescitaDaniel Kahneman lo chiamava cognitive ease: il cervello ama ciò che conosce, anche quando non serve più.È la paralisi del successo, quella che fa dire “abbiamo sempre fatto così”.Ma in realtà, è il modo più rapido per diventare irrilevanti. C’è un suono che solo chi vive l’azienda ogni giorno può sentire.Non è quello dei macchinari,…
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Il vigliacco che resta zitto davanti alle ingiustizie
C’è una scena che, dopo oltre trent’anni di business coaching, ho visto ripetersi con una precisione quasi teatrale. Sala riunioni. Tavolo lungo. Numeri proiettati sul muro. E una persona—quasi sempre la più fragile della catena—messa “al centro” non per essere ascoltata, ma per essere sacrificata. Un capro espiatorio funziona: placa l’ansia del gruppo, dà un…
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Quello che vuole piacere a tutti: il leader che non decide mai (e non se ne accorge)
C’è una figura che incontro spesso nelle aziende, soprattutto quando crescono in fretta o quando la pressione sale: la persona “brava”. Quella che non crea problemi. Quella che dice sempre sì. Quella che tiene insieme i pezzi, sorride, media, si fa carico di tutto. All’inizio sembra una qualità. Poi diventa un costo. Silenzioso, ma devastante.…
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L’egomaniaco in azienda: il leader che confonde l’impresa con lo specchio
Ci sono riunioni che non dimentichi. Una sala luminosa, un tavolo lungo, numeri buoni sullo schermo. E poi lui: il fondatore. Parla bene. Parla tanto. E mentre parla, l’aria si restringe.Perché non sta “conducendo” una riunione: sta chiedendo, senza dirlo, una cosa sola. Adorazione. Nel mio lavoro di business coaching (più di trent’anni di aziende,…
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