Categoria: I racconti di Marino
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Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudo
Read More: Vendere con il cuore forte: il mestiere che ti mette a nudoC’è un momento, nella vita di ogni commerciale, in cui capisci che non stai solo vendendo un prodotto. Stai vendendo te stesso.La tua voce, il tuo sguardo, la tua energia, la tua fiducia. Ogni parola che pronunci è un frammento del tuo mondo interiore.E non tutti sono pronti a reggere quel livello di esposizione. 💥…
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La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e imprese
Read More: La Forza Silenziosa: come il Tai Chi allena leader, coach e impreseCi sono discipline che non hanno bisogno di alzare la voce per cambiare una persona. Non servono muscoli, performance o rumore. Servono respiro, lentezza, presenza. Una di queste è il Tai Chi, un’arte antica che, per chi fa il mio mestiere da oltre trent’anni, diventa una lente perfetta per osservare ciò che realmente costruisce un…
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Vedere è una questione di cervello: uomini e donne non guardano allo stesso modo
Read More: Vedere è una questione di cervello: uomini e donne non guardano allo stesso modoC’è un momento, durante un meeting, in cui mi capita di osservare la scena più che ascoltarla.Lui fissa le slide sullo schermo, calcola i numeri, misura le distanze, cerca la logica.Lei guarda i volti attorno, coglie le smorfie, interpreta i silenzi, sente l’energia.Entrambi stanno “vedendo” la stessa riunione — ma la stanno vivendo con due…
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“Chi sa fa, chi non sa insegna.”
Read More: “Chi sa fa, chi non sa insegna.”Ricordo perfettamente quel muro.Era un bar di provincia, uno di quelli dove il caffè sa ancora di bruciato e le sedie cigolano come i pensieri di chi si ferma un attimo a riflettere. Sopra la macchina del caffè, scritta con un pennarello nero su una piastrella bianca, campeggiava la frase: “Chi sa fa, chi non…
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Le emozioni in azienda: l’ossitocina come strumento di fiducia
Read More: Le emozioni in azienda: l’ossitocina come strumento di fiduciaHo sempre pensato che le aziende non fossero fatte di macchine, ma di persone. È un’affermazione ovvia, quasi banale. Eppure, dopo più di trent’anni trascorsi nelle aziende, a fianco di imprenditori e manager, posso dire che la vera sfida non è organizzare processi o strutturare sistemi: la sfida è gestire le emozioni. Non quelle “esagerate”…
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Il paradosso della motivazione: dopamina e fallimento programmato
Read More: Il paradosso della motivazione: dopamina e fallimento programmatoCi hanno sempre insegnato che la motivazione è la chiave del successo. Che se sei motivato, puoi scalare le montagne, vincere le gare, conquistare qualsiasi obiettivo. Eppure, nei miei oltre trent’anni di esperienza come Business Coach, ho visto più persone fallire a causa della motivazione che del disimpegno.Sembra un controsenso, un vero paradosso. Ma il…
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Il vigliacco che resta zitto davanti alle ingiustizie
C’è una scena che, dopo oltre trent’anni di business coaching, ho visto ripetersi con una precisione quasi teatrale. Sala riunioni. Tavolo lungo. Numeri proiettati sul muro. E una persona—quasi sempre la più fragile della catena—messa “al centro” non per essere ascoltata, ma per essere sacrificata. Un capro espiatorio funziona: placa l’ansia del gruppo, dà un…
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Quello che vuole piacere a tutti: il leader che non decide mai (e non se ne accorge)
C’è una figura che incontro spesso nelle aziende, soprattutto quando crescono in fretta o quando la pressione sale: la persona “brava”. Quella che non crea problemi. Quella che dice sempre sì. Quella che tiene insieme i pezzi, sorride, media, si fa carico di tutto. All’inizio sembra una qualità. Poi diventa un costo. Silenzioso, ma devastante.…
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L’egomaniaco in azienda: il leader che confonde l’impresa con lo specchio
Ci sono riunioni che non dimentichi. Una sala luminosa, un tavolo lungo, numeri buoni sullo schermo. E poi lui: il fondatore. Parla bene. Parla tanto. E mentre parla, l’aria si restringe.Perché non sta “conducendo” una riunione: sta chiedendo, senza dirlo, una cosa sola. Adorazione. Nel mio lavoro di business coaching (più di trent’anni di aziende,…
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